Een winkellocatie kan het verschil maken tussen een drukke winkel en een lege etalage. Waar een winkel zich bevindt, bepaalt voor een groot deel hoeveel mensen er binnenlopen. Dat geldt voor grote ketens, maar net zo goed voor kleine zelfstandige ondernemers. De ligging is dan ook een van de eerste dingen waar een winkelier goed over nadenkt voordat hij de deuren opent.
De ligging bepaalt wie er binnenloopt
Een winkel aan een drukke winkelstraat trekt vanzelf meer bezoekers dan een vestiging in een rustige zijstraat. Mensen lopen langs en stappen impulsief naar binnen, of ze gaan er speciaal naartoe omdat ze weten dat de straat veel aanbod heeft. Steden als Amsterdam, Rotterdam en Utrecht hebben bekende winkelgebieden waar honderden winkels naast elkaar zitten. Die concentratie trekt kopers aan, ook van buiten de stad. Voor modewinkels is dit zichtbaar: merken kiezen bewust voor drukke winkelgebieden of grote shoppingcentra omdat hun doelgroep daar rondloopt. De bereikbaarheid speelt hierbij ook een rol. Een locatie die goed te bereiken is met het openbaar vervoer of waar voldoende parkeerplaatsen zijn, doet het over het algemeen beter dan een plek die lastig te bereiken is.
Huurprijs en kosten hangen samen met de locatie
Een pand op een toplocatie kost veel meer dan een ruimte buiten het centrum. De huurprijs in een populaire winkelstraat kan vele malen hoger liggen dan die in een wijk aan de rand van de stad. Voor een startende ondernemer is dat een flinke afweging. Een dure locatie betekent meer bezoekers, maar ook hogere vaste lasten. Soms kiezen winkeliers daarom bewust voor een iets minder centrale plek, met lagere kosten, en investeren ze extra in online zichtbaarheid of sociale media om toch klanten te bereiken. De verhouding tussen kosten en omzet is hierbij het uitgangspunt. Een winkelier die kledingmerken verkoopt, zal berekenen hoeveel hij gemiddeld per bezoeker omzet en of de extra bezoekers op een dure locatie dat verschil goedmaken.
Online winkelen verandert de rol van fysieke verkooppunten
Veel mensen kopen kleding en andere producten tegenwoordig online. Dat betekent niet dat fysieke winkels verdwijnen, maar het verandert wel wat een goede vestigingsplaats inhoudt. Winkels worden steeds vaker ook een plek waar klanten een merk kunnen beleven, producten kunnen passen of kunnen ophalen wat ze online bestelden. Modebedrijven die begonnen als webshop openen soms later ook een fysieke winkel, juist omdat klanten dat persoonlijke contact waarderen. Een bekende modeketen als Van Tilburg heeft zowel een webshop als fysieke winkels, zodat klanten op beide manieren kunnen shoppen. De winkellocatie is dan niet meer alleen een plek om spullen te verkopen, maar ook een manier om het merk tastbaar te maken.
Trends en omgeving beïnvloeden het succes van een vestiging
Een buurt kan in de loop van de jaren veranderen. Een straat die vroeger rustig was, kan door nieuwbouw of stadsvernieuwing ineens een populaire plek worden. Het omgekeerde gebeurt ook: een winkelstraat die decennia lang druk was, kan stiller worden als er grote parkjes of nieuwe winkelcentra elders in de stad bijkomen. Winkeliers volgen die ontwikkelingen goed, want een verandering in de buurt kan directe gevolgen hebben voor het aantal klanten. Naast de buurt zelf speelt ook de mix van winkels in de omgeving een rol. Een kledingwinkel doet het goed als er ook andere winkels en horeca in de buurt zitten, omdat mensen dan langer blijven en meerdere winkels bezoeken. Die combinatie van factoren maakt dat het kiezen van de juiste plek voor een winkel veel meer is dan alleen kijken naar de huurprijs of het aantal voetgangers.
Veelgestelde vragen
Waarom is de ligging van een winkel zo belangrijk?
De ligging van een winkel bepaalt hoeveel mensen er spontaan binnenlopen. Op een drukke locatie zien meer mensen de winkel, wat de kans op aankopen vergroot. Ook de bereikbaarheid via openbaar vervoer of auto speelt een grote rol.
Hoe kiezen winkeliers een geschikte vestigingsplaats?
Winkeliers kijken bij het kiezen van een vestigingsplaats naar factoren als het aantal voetgangers, de samenstelling van de buurt, de aanwezigheid van andere winkels en de huurprijs. Ze wegen die factoren af tegen de verwachte omzet op die locatie.
Heeft een fysieke winkellocatie nog toekomst nu online winkelen zo populair is?
Fysieke winkels hebben zeker nog toekomst, maar hun rol verandert. Steeds meer winkels richten zich op beleving, persoonlijk advies en het ophalen van online bestellingen. Die combinatie van online en fysiek aanbod maakt een winkel aantrekkelijker voor klanten.
Wat is het verschil tussen een A, B en C locatie voor winkels?
Een A locatie is een plek met veel voetverkeer, zoals een drukke winkelstraat in het centrum. Een B locatie heeft minder bezoekers maar is nog steeds goed bereikbaar. Een C locatie ligt aan de rand van een stad of in een rustige wijk en trekt van nature minder voorbijgangers. De huurprijs is op een A locatie het hoogst.